IGEL, einer der weltweit führenden Anbieter Software-definierter Lösungen zur Endpoint-Optimierung und -Steuerung, schafft eine vierte Gruppe in seinem Partnerprogramm, um stärker auf die Bedürfnisse von Beratungsunternehmen einzugehen. In Europa gibt es daher seit August 2019 den IGEL Solution Provider als neue Kategorie. Die Klassen Platin, Gold und AIP (Authorized IGEL Partner) bleiben bestehen.
„Die Umstellung ist ein logischer Schritt, um die Vorteile von IGEL noch besser an den Kunden heranzutragen und gleichzeitig unsere Partner optimal zu unterstützen. Nachdem wir unsere Vertriebsstruktur gerade im Enterprise-Bereich angepasst und ausgebaut haben, gilt es jetzt im Bereich Consulting verstärkt auf IGEL aufmerksam zu machen“, sagt Patrizia Fioretti, Director Channel Sales bei IGEL Technology. „Bisher war das Feedback zu den Anpassungen unseres Channel-Programms sehr positiv, daher bin ich überzeugt, dass die IGEL Solution Provider ebenfalls gut angenommen werden und das Wachstum sich zusätzlich beschleunigt.“
Der Fokus liegt auf dem Vertrieb von Software & Services bei Großunternehmen und gilt für Projekte mit einem Mindestvolumen von 1.000 Lizenzen. IGEL verspricht fünfprozentige Backend-Marge bei rechtzeitiger Deal-Anmeldung (mindestens 90 Tage vorher). Die Partner werden von IGEL individuell ausgewählt und müssen technische Qualifizierungen nachweisen. Neben Erfahrung im Bereich Virtualisierung und End User Computing sollte zudem mindestens ein IGEL Certified Engineer (ICE) vorhanden sein. Außerdem dürfen sie nicht bereits in einer anderen Kategorie vertreten sein. Die Lieferung erfolgt über einen anderen Partner und das Programm gilt nicht für den Hardwarevertrieb. Neben den finanziellen Benefits profitieren IGEL Solution Provider zudem von Pre-Release Product Briefings, dem Zugang zum Partnerportal und weiteren Support von IGEL.
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