Zur Vermarktung seiner LANCOM Management Cloud
baut der deutsche Netzwerkhersteller LANCOM Systems eine vollständig neue
Vertriebseinheit auf. Das Cloud-Vertriebs-Team wechselt geschlossen vom
ehemaligen SD-WAN-Spezialisten OCEDO zu LANCOM. Es wird vom früheren VP
Sales Ralf Haubrich geleitet, der als Leiter Vertrieb Cloud bei LANCOM
einsteigt. Er berichtet direkt an den geschäftsführenden LANCOM
Gesellschafter Stefan Herrlich.
Für den Aufbau der neuen Vertriebseinheit holt sich LANCOM ein komplettes
Expertenteam für Cloud/SDN/SD-WAN (Software-Defined Networking, Software-
Defined WAN) an Bord. Das sechsköpfige Team rund um Ralf Haubrich wechselt
nach der Übernahme von OCEDO durch Riverbed geschlossen zu LANCOM Systems.
Es wird als neue Cloud-Vertriebssparte in die LANCOM Vertriebsorganisation
integriert und den Aufbau des Cloud-Lösungsgeschäftes länderübergreifend
über die Distribution und den Fachhandel vorantreiben. Mit der LANCOM
Management Cloud (LMC) werden lokale und standortübergreifende Netze auf
Basis von LANCOM Routern, WLAN Access Points und Switches mit wenigen
Mausklicks zentral aufgesetzt, überwacht und verwaltet.
Zum neuen Cloud-Team gehören neben Ralf Haubrich auch die ehemalige OCEDO
DACH-Vertriebschefin Claudia Wolf, die als Regional Sales Managerin den
Vertrieb der LANCOM Management Cloud in der DACH-Region verantworten wird,
sowie Sandra Grözinger, die als Senior Marketing Managerin das Marketing
rund um die LANCOM Cloud steuert. Die Rolle der technischen Spezialisten
bekleiden Elmar Haag und Lutz Linzenmeier, in die Betreuung und
Unterstützung der LANCOM Distributoren in Bezug auf die neue Cloud-Lösung
steigt Michael Reiß mit ein. Die sechs Cloud Spezialisten arbeiten bereits
seit vielen Jahren erfolgreich zusammen und bringen durch ihre frühere
Tätigkeit bei Astaro und später Sophos zusätzlich zum Cloud-Know-how
langjährige Erfahrung im erfolgreichen Aufbau und Management von Channel-
Strukturen im Security-Markt mit.
Stefan Herrlich, geschäftsführender Gesellschafter von LANCOM Systems,
sieht enormes Potential in dem neuen Team. “Mit seiner profunden Cloud-
Erfahrung ist das zusätzliche Team rund um Ralf Haubrich die ideale
Ergänzung für unsere bestehende Vertriebsorganisation. Insbesondere zum
Marktstart unserer LANCOM Management Cloud werden wir von diesem Know-how
Zugewinn massiv profitieren und unser ohnehin starkes Wachstum zusätzlich
unterstützen.”
Ralf Haubrich, neuer Vertriebsleiter Cloud bei LANCOM, ergänzt: “LANCOM
bietet uns gemeinsam herausragende Perspektiven. Die verlässliche
strategische Ausrichtung der LANCOM, ihr klares Bekenntnis zum Channel
sowie ihre exzellenten Lösungen inklusive der neuen LANCOM Management Cloud
bilden die ideale Ausgangsposition für ein weiteres deutliches Wachstum
der LANCOM Systems.”
Die neue Vertriebseinheit wird vom ebenfalls neu aufgebauten LANCOM
Vertriebsbüro in Karlsruhe aus operieren.
