Potentielle Interessenten zu Kunden machen: Akquise-Gespräche erfolgreich gestalten

Kleine Unternehmen, junge Startups und Freiberufler sind im Vertrieb meist auf die Geschäftsleitung angewiesen. Die führenden Köpfe müssen ihre Produkte oder Dienstleistungen bei potentiellen Kunden oder Partnern selbst positionieren. Wie erfolgreiche Akquise-Gespräche funktionieren, welche Fragen Türen öffnen und warum aufmerksames Zuhören der größte Erfolgsgarant ist, erklären folgende Tipps. Die Akquise von Kunden ist eine der wichtigsten Aktivitäten, um eine Geschäftsidee erfolgreich im Markt zu positionieren und für die finanzielle Existenzsicherung zu sorgen. Die Finanzplanung zeigt unerbittlich, welche Einnahmen erforderlich sind. Der Finanzexperte Lexware bietet auch für die Akquise wirksame Profitipps. Denn es steht fest, wenn der Gesprächspartner dem Kunden das ...

Fünf Must-Haves für das effiziente Büro der Zukunft

An Büros und deren Ausstattung werden mittlerweile viel höhere Anforderungen gestellt als noch vor 20 Jahren. Die Bürogestaltung muss auf die veränderten Bedürfnisse der Mitarbeiter in einer modernen Arbeitswelt abgestimmt sein. Gleichzeitig sollten Bürogebäude möglichst kosteneffizient und nachhaltig sein, um profitabel zu bleiben. Die Finanzierungs- und Leasingspezialisten von  DLL haben jetzt fünf Must-Haves zusammengestellt, damit Unternehmen auf die Anforderungen der Zukunft bestens vorbereitet sind: 1. Kostenersparnis und Nachhaltigkeit durch LED-Beleuchtung Mit der Umrüstung auf LED-Lampen können Unternehmen nicht nur sparen, sondern auch etwas Gutes für die Umwelt tun. LED steht für „Licht-emittierende Diode“ – im Gegensatz zu Glühlampen heizen sich ...

Zehn Schritte zur erfolgreichen digitalen Transformation

Die Digitalisierungswelle erfasst nahezu jedes Unternehmen. Vielfach herrscht aber Unklarheit hinsichtlich der richtigen Durchführung digitaler Projekte. Hilfestellung gibt ein „Zehn-Schritte-Leitfaden“ von Consol. Für eine erfolgreiche und schnelle Transformation ins Digitale empfiehlt Consol eine iterative Vorgehensweise. Die Beachtung der folgenden zehn Schritte wird sich dabei als hilfreich erweisen: 1. Ermittlung des Optimierungsbedarfs Digitalisierung ist kein Selbstzweck, sondern ein Mittel, um Probleme zu lösen oder vorhandene Potenziale auszuschöpfen. Ein Brainstorming quer durch die Firma ist ein guter Ansatz, um völlig losgelöst von der Machbarkeit zunächst Ideen zu sammeln. Aktuell fokussieren Unternehmen viel zu selten auf den eigenen Optimierungsbedarf, stattdessen lassen sie sich ...

dexxIT ist und bleibt bekennender Warenlieferant

Schaut man sich die aktuelle Situation in der Distributionslandschaft an, fragen sich viele Branchenkenner, warum sich Großhändler diesen Unwägbarkeiten wie Umsatzeinbrüchen, Lieferengpässen, neuen Konkurrenten und sich schnell verändernden Kundenvorlieben überhaupt noch stellen. Für einen langjährigen Distributionsspezialisten wie dexxIT sind das keine Probleme sondern Herausforderungen, die mit anhaltender Leidenschaft und umfassender Kompetenz angenommen und bewältigt werden. Denn für die Würzburger gilt: Wir sind und bleiben ein bekennender Warenlieferant. Rückblick auf das Jahr 2016 Trotz eines erneut rückläufigen Gesamtmarktes hielt dexxIT dank einer umsichtig aufgebauten Produkt- und Service-Palette in 2016 Umsatz und Gewinn auf dem erfreulichen Niveau von 2015. Dem schwierigen Marktumfeld ...

Digitalisierung ist die größte Herausforderung für Händler

Für den Handel ist die Digitalisierung das bestimmende Zukunftsthema. 66 Prozent der Händler sagen, dass die Digitalisierung eine große Herausforderung für ihr Unternehmen ist. Unter denen, die ausschließlich stationär verkaufen, sagen 68 Prozent, dass der digitale Wandel für ihre Branche eine Herausforderung ist. Das ist das Ergebnis einer repräsentativen Umfrage unter mehr als 500 stationären und Online-Händlern, die der Digitalverband Bitkom in Auftrag gegeben hat. „Der stationäre Handel muss sich durch die Digitalisierung neu erfinden. Es geht darum, die digitalen Kanäle intensiv und intelligent zu bespielen, neue Services anzubieten und die internen Prozesse zu optimieren“, sagt Bitkom-Hauptgeschäftsführer Dr. Bernhard Rohleder. ...

Wi-Fi HaLow – Ein Enkel des Moore’schen Gesetzes

Es gibt einen neuen Wi-Fi-Standard, der dazu beitragen soll, die Verheißungen des Internet der Dinge Realität werden zu lassen. Angesichts des wachsenden Interesses der Industrie an einer energieeffizienten WLAN-Lösung hat die Wi-Fi-Alliance nun “Wi-Fi HaLow” als Bezeichnung für Produkte eingeführt, die mit IEEE 802.11ah-Technologie ausgestattet sind. Statt wie die bisherige WLAN-Lösungen im 2,4 GHz- oder 5 GHz-Band zu operieren, nutzt HaLow das lizenzfreie 900-MHz-Band. Es bietet größere Reichweite bei geringerer Leistungsaufnahme. Damit bietet sich HaLow für eine Vielzahl neuer, energieeffizienten Einsatzzwecke in Smart Homes, vernetzten Fahrzeugen oder dem Gesundheitssektor sowie in Industrie, Handel, Landwirtschaft und Smart Cities an. 1965 formulierte ...

Fujitsu Case Study: ARA Assistance

Mit dem automatisierten Fail­over können wir eine zentrale Vorgabe unserer Geschäftsführung zum Business Continuity Management erfüllen.” Christian Jäger, IT-Leiter, ARA Assistance Der Kunde Die ARA Assistance bewegt sich vornehmlich in der Versicherungs-, Reise- und Automobilbranche. Dabei bietet die “ARA GmbH – Auto und Reise Assistance” umfangreiche Kundenmanagement-Dienstleistungen. Diese beinhalten u. a. das telefonische Schadenmanagement für Versicherungen, die Organisation von Schutzbriefleistungen und Hilfeleistungen im Notfall sowie Leistungen von Auslandsreisekrankenversicherungen weltweit. Hierzu betreibt die ARA GmbH ein Kompetenz-Center im 24-Stunden-Betrieb an 365 Tagen im Jahr. Eine hoch ausfallsichere Systemumgebung ist deshalb eine Vorgabe der Geschäftsleitung. Ein weiterer wichtiger Nutzer des gemeinsamen Rechenzentrums ...

c-entron: Die speziell auf IT-Systemhäuser zugeschnittene ERP-Lösung

Die c-entron software gmbh zählt zu einem der führenden Anbietern im ERP-Softwareumfeld und bietet mit der Warenwirtschaft c-entron die maßgeschneiderte Lösung speziell für IT-Systemhäuser. Im Jahr 2003 gestartet als Ausgründung eines Systemhauses wurde eine ERP-Lösung – mit ganzheitlichem Ansatz als Produkt – geboren. Mitte 2016 setzen jetzt knapp 750 Systemhäuser die für Sie passende Lösung ein. Mit einem Team aus 35 jungen und dynamischen Mitarbeitern wird die Software stetig weiterentwickelt, supportet und geschult. Die c-entron Programmierer können auf jahrelange Erfahrung in den Programmiersprachen C#, Delphi und ASP.NET zurückgreifen und, basierend auf MS SQL Server, die Software c-entron als Grundlage für jedes Systemhaus ...